---

簽約

一般來講，簽約分為兩種：簽Offer和簽三方協議。其中，前者對個人及企業的約束效力遠不及后者。

下面，我們分別對這兩種簽約方式進行介紹。

簽Offer

Offer一般是單位提供給你的一個錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上面簽字，表明你接受對方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實際上相當于個人和企業簽署的一個合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不給解決戶口的單位，通常也會跟你簽署一個這樣的Offer，然后等你正式工作后，再簽署勞動合同。 在此提醒大家，簽Offer前應了解以下幾點：

一、Offer的作用

Offer是你和公司簽署的一個錄用意向，并不涉及學校，所以，對你的約束力不大，同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時不去，而公司也可以隨時不要你。所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能保證你肯定被錄用。而如果公司不肯和你簽三方，只簽Offer，那說明它無法幫你落戶，這種情況在北京和上海的企業中比較常見，因為受到戶口指標的限制，很多單位確實無法幫你落戶或接收你的檔案，所以他們無法跟你簽三方，只能簽Offer。

這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，在畢業前找一家單位掛靠戶口和檔案（如當地人才市場），即和這家單位簽三方；要么，畢業時戶口和檔案被打回原籍。無論哪種情況，結果都是一樣的：畢業后，你的戶口和檔案留在掛靠單位或打回原籍，然后，你與之前簽Offer的這家公司簽署正式勞動合同，過去上班。這兩種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這個城市，跟民工沒有什么區別。

二、如果簽了Offer以后，又不去這家單位了，算違約嗎，需不需要交違約金？

需要。盡管Offer不是三方協議，但它實際上是你和公司之間簽署的一個非正式的合同。所以，如果在Offer中約定了違約金，那么，當你不去時，就算違約，仍然要交違約金。這點請大家一定要注意，違Offer也是需要交違約金的，如果上面規定的話。如果Offer上沒規定違約金事宜，那么一般情況下是不用交違約金的，但這時，你損害的是個人信譽。所以，在簽Offer時，還是要慎重。

總之，大多數情況下，簽Offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對你毫無約束力。所以，在簽Offer之前，一定要想清楚：這個Offer所提供的待遇以及工作地點等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建議你不要簽Offer。

三、轉移企業風險

用人單位與勞務派遣公司簽訂勞務租賃（派遣）協議，明確人數、條件、待遇等，通過勞務派遣公司組織招聘、篩選、測評，將候選人名單交給用人單位，由用人單位確定人選。勞務派遣公司和被聘用人員簽訂聘用合同，被聘用人員到用人單位就職后，用人單位可根據被聘用人員的工作崗位和工作業績確定工資福利待遇等。合同期滿，勞務租賃（派遣）協議可續簽或終止合同，對企業來講手續簡、見效快、風險少，也更規范。

簽三方協議

這是應屆畢業生與單位、學校簽署的正式協議，對單位、學校、個人都有很強的約束力，也是正式的簽約形式。

這個過程涉及了非常多的因素，下面向大家一一介紹。 首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：

一、戶口

要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還是“不管戶口”。尤其對于簽約北京、上海單位的同學，這點非常重要。因為北京、上海對于雙外卡得比較嚴，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點非常重要。對于北京戶口，一般來講，大多數國企、事業單位、研究所、公務員都是有能力解決戶口的，但是，除公務員外，其他工作還是要問清楚。

外企和私企解決戶口的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為每年就能拿到很多名額。所以，對于這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性解決戶口。上海戶口歷年來采用的是打分制，即根據你的個人情況進行打分，超過分數線就可以獲得上海戶口，企業對于你能否獲得戶口的影響在于打分標準中的“單位信譽5分”和“地域導向2分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實清楚，在這兩項中單位到底可以打幾分。然后，根據個人情況，參照上海的打分標準對自己進行打分。

注意：所有的獲獎和專利情況都是以你就讀最高學歷期間獲得的為準。核實清楚自己的分數后，再跟歷年的分數線作比對，以確定自己能否拿到戶口。

二、待遇

簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記住：不要看面上的錢，也不要看HR說可能的收入，要看你實際真正能到手的年收入，以及當地的消費水平。待遇主要包括：工資、獎金、補貼、福利、股票（期權）、保險、公積金。以下具體介紹各部分應注意的細節：

1、工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點不用多說。另外，還要問清楚，發多少個月。例如：稅前工資7000，發13個月，則年收入7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，還有一些單位會發14-16個月不等，例如IBM就是發14個月。所以，一定要看年收入。

2、獎金：很多單位獎金都占收入很大一部分，例如：聯想、百度、中航信都有季度獎、年終獎，另外還有項目獎，華為也有項目獎、年終獎。不同的單位情況不同，獎金的數額也不一樣，通常在幾千至數萬不等，所以關于這一點，一定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎金，取最低數。

3、補貼：有些單位會有各種補貼，例如通訊補貼、住房補貼、伙食補貼等。比如說，華為有1000的餐補，中興有500的餐補。對于有些單位來說，將這些補貼加在一起后員工的總收入會非常可觀，也要問清楚。

4、福利：對于一些國企和事業單位來說，往往會有一些福利，例如過節費、防暑降溫費、取暖費、購物券、電影票、生活用品等等。這些最好跟內部的師兄師姐打聽一下。

5、股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google會給員工提供30股股票，華為99年以前的金領靠股票每年賺幾十萬，百度上市造就了數千個百萬富翁等等。一般來說，已經上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大。對此，一定要看準機遇，要是有這樣的Offer，千萬不要錯過。

6、保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養老保險、醫療保險、失業保險、人身意外傷害保險和生育保險，一金指的是住房公積金。這些是國家規定的、企業不得以任何理由拒絕為你繳納的，而且個人和企業出的比例也是有規定的。但是要注意的是：繳費基數。有些單位公積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而一旦買房時，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。

此外，有些單位還會向你提供補充醫療保險、補充養老保險、補充意外保險、住房無息貸款或經濟適用房等，也要問清楚。把這些收入加起來，得到年收入，然后再考慮工作地的工資水平和消費水平。

三、工作內容

要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內容，在公司所處的地位。一般來講，如果是公司的核心業務部門，會比較受重視，發展前景會更好，如果是其它輔助部門，可能受重視程度會差一些。當然，職位沒有絕對的好壞，關鍵還要看你的工作有沒有技術含量，對于你個人能力的提高、職業生涯有沒有幫助，對于你跳槽、升職有沒有幫助。

四、加班、出差狀況

對于有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM……基本上絕大多數IT企業都要加班；而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例如：現場工程師，HR，銷售等。對于這些，要提前有所了解，有思想準備，像華為海外可能會派到海外若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差，建議不要簽。另外，要問清楚加班是否有加班費。

現在好像大多數公司加班都是沒有加班費的，少部分公司有，不過好像國家有規定：如果周六、周日加班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費；如果是五一、十一這些國家法定假日加班的話，應得的加班費通常更多，具體的可以查一下。另外就是出差補貼。一般來講，出差基本是不需要自己花錢的，而且很多公司會有額外的出差補貼，例如華為海外好像是每天70美金。這個也要問清楚，因為都是自己的合法權益。

五、培訓

公司的培訓體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常好的培訓體系的話，它可以讓你在幾年內迅速成長為一個出色的人才，對你的職業生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏，最出名的都是它們完善的培訓體系，確實可以讓你的個人能力在短時間內得到極大的提高，所以每年才會吸引那么多同學去應聘。從某種程度上來講，良好的培訓是比優厚的待遇更有吸引力的。因此，在簽約前，一定要問清楚單位有哪些培訓計劃，再看這些培訓計劃對個人的成長是否有幫助。

六、發展機會

這也是非常關鍵的一個因素。在找工作時，它應該作為要考慮的第一要素。試想：如果有一個很好的工作機會，可以讓你直接接觸最先進、最核心的業務，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內迅速進入管理層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引人的地方就在于它提供的發展機會。相反，如果你去的一家單位，機構臃腫，大家都在里面混，或者上面的人一直壓著你、沒有升職空間，即使給你開出很高的工資又有什么意義呢？當然，如果你希望穩定，這樣的單位也是不錯的選擇。

七、簽約年限及違約金

一般單位簽3年，也有簽5年的，此外，有的單位還有保密期，有的單位會和你簽一個競業禁止合同，不同單位情況不一樣。同時，違約金也會有相關規定。一般來講，違約金特別高的，要慎重簽約，因為很可能是單位不好，留不住人，才通過高額的違約金來栓住你。但是國家有規定：違約金的上限不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網上查一下。如果單位在這期間解雇你，你將可以獲得N+2個月工資的賠償。例如：你和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假設公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得1+2＝3個月工資的賠償，工作不滿一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔責任。

八、三方違約金

三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，所以，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你說，三方的違約金是多少，然后寫到三方協議的備注欄里。有些公司不要違約金，例如華為。

接下來，在和公司正式簽三方時，要注意以下事項：

1、如果你非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”

2、如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，例如“xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護自己的正當權益。當然，公司也會在里面寫上“違約金xxx”

總結：簽約是一件非常嚴肅的事，也可能是你人生中最重要的一件事，所以，請大家一定要認真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性的決定，不要最后讓自己后悔。

違約

有簽約就有違約，而在當前的就業形勢下，違約已經成了一種非常普遍的現象。首先強調一點：簽約是一件非常嚴肅的事，一定要認真對待。不要隨便簽約，更不要隨便違約。它帶來的，是對公司、學校和你個人聲譽的多重損害。

所以在此提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨便簽。一旦違約，無論對公司、學校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時，你可能會為自己的違約行為付出巨大的代價。大部分人準備違約，無外乎一個原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是：

1、與原單位協商，并從原單位開出退函。

2、從新單位獲取接收函。

3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業指導中心領新三方（有時也不需要接收函）。

4、拿新三方與新單位簽約。

這個過程中，關鍵在于第一步：如何與原單位協商，拿到退函。具體的情況，不同單位不一樣，有的單位可能會拖很久，例如，華為通常到3月份才給開退函。所以，如果新單位的簽約時間很緊，而原單位又不會很快給你開退函的話，那結果很可能是：你兩家單位都簽不了，失業了。